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Proposal輔導
發(fā)布時間：2022-08-01 15:00
一、研究客戶
你手上可能已經(jīng)有書面的受眾角色，可以幫助你塑造提案的語氣、語言、計劃或其他組成部分。如果沒有，就對客戶的目標受眾、行業(yè)、產(chǎn)品/服務(wù)、過去/現(xiàn)在的財務(wù)狀況、關(guān)鍵詞或主題以及其他相關(guān)細節(jié)進行研究。
詢問客戶的痛點，以便更好地解決這些問題。你可以通過以下問題了解客戶的痛點：
1、他們的挑戰(zhàn)是什么?
2、他們有資源來解決這些問題嗎?
3、他們能在他們期望的時間內(nèi)解決這些問題嗎?
4、他們能用指標來衡量他們的成功嗎?
了解了他們的主要痛點，你就能更好地理解如何將你的產(chǎn)品或服務(wù)作為他們問題的最佳解決方案來推銷。問問自己，你的經(jīng)驗、專長或背景如何能滿足這些挑戰(zhàn)。
二、列出工作范圍
在營銷建議中包括一個工作范圍部分，詳細說明你的服務(wù)和你計劃如何提供這些服務(wù)。該提案應(yīng)滿足客戶對營銷任務(wù)的需求，因為客戶沒有時間或資源來實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長或滿足其他目標。對于社會媒體營銷提案，工作范圍可能包括制定社會媒體內(nèi)容日歷，上傳或自動發(fā)布，以及分析社會指標。
三、提供可交付成果的估計時間框架
預計的交付時間是潛在客戶是否決定推進合同進程的重要因素。在你的資源、工具和時間管理的基礎(chǔ)上，包括交付物的估計時間框架，如社交媒體日歷、圖形和其他內(nèi)容。
四、如何衡量結(jié)果
營銷人員有各種指標來衡量他們提議的工作成果，包括付費流量、社交媒體參與度和轉(zhuǎn)化率。
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