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Proposal輔導
發布時間：2022-08-01 15:00
一、研究客戶
你手上可能已經有書面的受眾角色，可以幫助你塑造提案的語氣、語言、計劃或其他組成部分。如果沒有，就對客戶的目標受眾、行業、產品/服務、過去/現在的財務狀況、關鍵詞或主題以及其他相關細節進行研究。
詢問客戶的痛點，以便更好地解決這些問題。你可以通過以下問題了解客戶的痛點：
1、他們的挑戰是什么?
2、他們有資源來解決這些問題嗎?
3、他們能在他們期望的時間內解決這些問題嗎?
4、他們能用指標來衡量他們的成功嗎?
了解了他們的主要痛點，你就能更好地理解如何將你的產品或服務作為他們問題的最佳解決方案來推銷。問問自己，你的經驗、專長或背景如何能滿足這些挑戰。
二、列出工作范圍
在營銷建議中包括一個工作范圍部分，詳細說明你的服務和你計劃如何提供這些服務。該提案應滿足客戶對營銷任務的需求，因為客戶沒有時間或資源來實現業務增長或滿足其他目標。對于社會媒體營銷提案，工作范圍可能包括制定社會媒體內容日歷，上傳或自動發布，以及分析社會指標。
三、提供可交付成果的估計時間框架
預計的交付時間是潛在客戶是否決定推進合同進程的重要因素。在你的資源、工具和時間管理的基礎上，包括交付物的估計時間框架，如社交媒體日歷、圖形和其他內容。
四、如何衡量結果
營銷人員有各種指標來衡量他們提議的工作成果，包括付費流量、社交媒體參與度和轉化率。
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