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?留學(xué)課程輔導(dǎo):重要營銷概念的簡要解釋

發(fā)布時間:2022-10-26 11:55

在商科的學(xué)習(xí)中,一些營銷理念是非常重要的,今天小編給大家?guī)硪恍┲匾獱I銷概念的簡要解釋。
留學(xué)課程輔導(dǎo)留學(xué)課程輔導(dǎo)
營銷組合中存在著4個P。營銷組合是企業(yè)參與商業(yè)過程所要滿足的一系列要求。這4個P是:地點、產(chǎn)品、促銷和價格。
產(chǎn)品:它是一種商品或具有特定服務(wù)價值的貨物,在市場上銷售,以滿足其客戶的需求和愿望的任何考慮。
產(chǎn)品被營銷人員認(rèn)為是客戶的解決方案或提供的利益。這句話意味著產(chǎn)品或服務(wù)的更好的營銷可以通過關(guān)注來實現(xiàn)。
- 注重目標(biāo)市場以及活躍或潛在客戶的需求和愿望。
- 注重對產(chǎn)品的改進(jìn)和修改,以形成或創(chuàng)造更好的創(chuàng)新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場份額,因為應(yīng)更加重視客戶的個人需求。
制定定價策略時的顧客價值概念
定價策略主要分為三類--顧客價值、成本和競爭。
好的,顧客價值是,也被稱為價值-,基于定價。
基于價值的定價技術(shù)回答了這樣一個問題:"營銷人員如何為產(chǎn)品創(chuàng)造額外的客戶價值,以及如何在存在激烈競爭的情況下增加客戶為其產(chǎn)品支付的意愿?" 因此,這是營銷人員在那個競爭激烈的市場上為其產(chǎn)品定價時最喜歡采用的定價技術(shù)。
增加產(chǎn)品的價值涉及幾個因素。這些因素可以是營銷人員可能提供的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品的獨特性或其他類似產(chǎn)品的營銷人員可能無法提供的服務(wù)。這可能會增加購買者支付該金額的意愿,設(shè)置。
例如,在全球市場上有多個手袋品牌。但客戶愿意為Gucci、Louis Vuitton這樣的品牌支付更高的價格,即使有類似的低價品牌的手袋。
成本或成本加成定價與客戶價值或基于價值的定價之間的比較
基于成本的定價
這種技術(shù)讓制造產(chǎn)品的成本決定客戶的產(chǎn)品價格。在成本的基礎(chǔ)上,有兩個價格。這就是價格底線和價格上限。產(chǎn)品的價格是在這兩個最低和最高價格之間,根據(jù)產(chǎn)品的成本設(shè)定。
基于價值的定價
它依賴于客戶愿意為該特定產(chǎn)品支付的價格,而不考慮該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可能是多少。
以成本為基礎(chǔ)--重點在于公司的條件和情況。
基于價值--重點在于產(chǎn)品在市場上的潛力。
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