在商科的學(xué)習(xí)中,一些營(yíng)銷(xiāo)理念是非常重要的,今天小編給大家?guī)?lái)一些重要營(yíng)銷(xiāo)概念的簡(jiǎn)要解釋。
留學(xué)課程輔導(dǎo)
營(yíng)銷(xiāo)組合中存在著4個(gè)P。營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)參與商業(yè)過(guò)程所要滿足的一系列要求。這4個(gè)P是:地點(diǎn)、產(chǎn)品、促銷(xiāo)和價(jià)格。
產(chǎn)品:它是一種商品或具有特定服務(wù)價(jià)值的貨物,在市場(chǎng)上銷(xiāo)售,以滿足其客戶的需求和愿望的任何考慮。
產(chǎn)品被營(yíng)銷(xiāo)人員認(rèn)為是客戶的解決方案或提供的利益。這句話意味著產(chǎn)品或服務(wù)的更好的營(yíng)銷(xiāo)可以通過(guò)關(guān)注來(lái)實(shí)現(xiàn)。
- 注重目標(biāo)市場(chǎng)以及活躍或潛在客戶的需求和愿望。
- 注重對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)和修改,以形成或創(chuàng)造更好的創(chuàng)新產(chǎn)品,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,因?yàn)閼?yīng)更加重視客戶的個(gè)人需求。
制定定價(jià)策略時(shí)的顧客價(jià)值概念
定價(jià)策略主要分為三類(lèi)--顧客價(jià)值、成本和競(jìng)爭(zhēng)。
好的,顧客價(jià)值是,也被稱(chēng)為價(jià)值-,基于定價(jià)。
基于價(jià)值的定價(jià)技術(shù)回答了這樣一個(gè)問(wèn)題:"營(yíng)銷(xiāo)人員如何為產(chǎn)品創(chuàng)造額外的客戶價(jià)值,以及如何在存在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下增加客戶為其產(chǎn)品支付的意愿?" 因此,這是營(yíng)銷(xiāo)人員在那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上為其產(chǎn)品定價(jià)時(shí)最喜歡采用的定價(jià)技術(shù)。
增加產(chǎn)品的價(jià)值涉及幾個(gè)因素。這些因素可以是營(yíng)銷(xiāo)人員可能提供的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、產(chǎn)品的獨(dú)特性或其他類(lèi)似產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)人員可能無(wú)法提供的服務(wù)。這可能會(huì)增加購(gòu)買(mǎi)者支付該金額的意愿,設(shè)置。
例如,在全球市場(chǎng)上有多個(gè)手袋品牌。但客戶愿意為Gucci、Louis Vuitton這樣的品牌支付更高的價(jià)格,即使有類(lèi)似的低價(jià)品牌的手袋。
成本或成本加成定價(jià)與客戶價(jià)值或基于價(jià)值的定價(jià)之間的比較
基于成本的定價(jià)
這種技術(shù)讓制造產(chǎn)品的成本決定客戶的產(chǎn)品價(jià)格。在成本的基礎(chǔ)上,有兩個(gè)價(jià)格。這就是價(jià)格底線和價(jià)格上限。產(chǎn)品的價(jià)格是在這兩個(gè)最低和最高價(jià)格之間,根據(jù)產(chǎn)品的成本設(shè)定。
基于價(jià)值的定價(jià)
它依賴于客戶愿意為該特定產(chǎn)品支付的價(jià)格,而不考慮該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本可能是多少。
以成本為基礎(chǔ)--重點(diǎn)在于公司的條件和情況。
基于價(jià)值--重點(diǎn)在于產(chǎn)品在市場(chǎng)上的潛力。
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