英國留學(xué)生如何撰寫Case Study|示例和方法

在案例研究結(jié)束時(shí)，讀者能夠把自己想象成自己故事中的主人公。他們應(yīng)該能夠與你的特色客戶的問題相聯(lián)系，并看到自己通過使用你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

現(xiàn)在我們已經(jīng)清楚了什么是(和什么不是)營銷案例研究，以及為什么你應(yīng)該創(chuàng)建它，讓我們來談?wù)勅绾握嬲龑懗鲋档瞄喿x的案例研究。遵循這七個(gè)提示，寫出一個(gè)偉大的案例研究，幫助你達(dá)成交易。

Case Study怎么寫

提示1：對你的案例研究的目標(biāo)要切合實(shí)際

在你坐下來建立你的巨著之前，重要的是要記住，案例研究對你的受眾來說并不那么重要。是的，我們想為潛在客戶開發(fā)一個(gè)有價(jià)值的、有益的工具，但說實(shí)話，沒有人因?yàn)橐粋€(gè)案例研究而贏得普利策獎(jiǎng)，也不會(huì)在社交媒體上傳播，無論它寫得多么好。

案例研究只不過是公司自我激勵(lì)的潛在客戶使用的方法，或者是銷售人員作為幫助說服潛在客戶行動(dòng)的工具，僅此而已。它們針對的是那些已經(jīng)考慮成為你的客戶的受眾，這是一個(gè)較小但更專業(yè)的個(gè)體。

提示2：為案例研究確定引人注目的角度

角度越激進(jìn)，故事就越好。敘事越好，你的案例研究就越能吸引人。

為你的下一個(gè)案例研究尋求找到一個(gè)感興趣的客戶。為什么人們會(huì)使用你的商品或服務(wù)?你的客戶中是否有使用你的業(yè)務(wù)來解決復(fù)雜或不常見的問題?當(dāng)你在尋找一個(gè)人作為下一個(gè)案例研究的模型時(shí)，要有創(chuàng)造性。

提示3：讓你的案例研究與所有的潛在客戶都有關(guān)聯(lián)

你的觀點(diǎn)是吸引受眾注意的 "鉤子"，但重要的是，所有的受眾都能與你的案例研究中的 "主角 "所面臨的問題產(chǎn)生共鳴和聯(lián)系。這意味著要傾聽你的核心人群和目標(biāo)市場，并解決你的消費(fèi)者最常遇到的問題。

提示4：在你的案例研究中遵循經(jīng)典的敘事弧線

作家們經(jīng)常被建議 "展示，而不是說"，而我們的案例研究的最后三分之一--第三幕，如果你愿意--是使用硬數(shù)據(jù)在你的案例研究中非常有用的地方。如果可能的話，我將盡量提供更多的統(tǒng)計(jì)細(xì)節(jié)，以解釋為什么使用我們的工具對特色客戶來說是如此成功(關(guān)于這一點(diǎn)，稍后會(huì)有詳細(xì)說明)。

你可以把這個(gè)粗略的公式提煉成以下結(jié)構(gòu)。

問題(第一幕)>回應(yīng)(第二幕)>推理(第三幕)

提示5：使用數(shù)據(jù)來說明關(guān)鍵點(diǎn)

你的案例研究是一個(gè)故事，但這并不意味著為了說明你的觀點(diǎn)，你應(yīng)該依靠軼事或異想天開。在寫案例研究時(shí)，冷酷的、堅(jiān)硬的數(shù)據(jù)是你最好的朋友--比任何其他的內(nèi)容風(fēng)險(xiǎn)更重要。當(dāng)然，不是每家公司都像WordStream那樣以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，所以 "報(bào)告 "對你的業(yè)務(wù)可能并不重要。對于這種情況，使用 "證明 "而不是 "數(shù)據(jù) "這個(gè)詞可能更準(zhǔn)確，這種證明可能包括從延時(shí)視頻到前后的高分辨率圖像。

如果你想這樣做，請確保提供任何統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)或事實(shí)來支持你的關(guān)鍵點(diǎn)，并解釋你的特色客戶如何用你的商品或服務(wù)解決他們的問題。告訴，不要說。

提示6：將你的企業(yè)作為案例研究中的配角

你的故事的敘述者是你的特色客戶，你很容易把你的企業(yè)(或你的商品或服務(wù))看作是故事展開的平等參與者。

然而，你應(yīng)該把你的公司在故事中扮演的角色看成是一個(gè)配角。這種方法之所以如此成功，有兩個(gè)關(guān)鍵原因。第二，你希望你的觀眾把自己想象成案例研究的主角。如果你不由自主地想到你的企業(yè)或產(chǎn)品是多么了不起，那就更容易了。其次，采用更積極的語氣將有助于提高讀者'的可信度。

提示7：讓你的客戶在案例研究中講述他們自己的故事

作為一個(gè)講故事的人，構(gòu)建一個(gè)令人信服的故事，說明你的特色客戶如何利用你的產(chǎn)品或服務(wù)戰(zhàn)勝了邪惡勢力是你的工作，但這并不意味著你的主角沒有自己的聲音。

使用你的客戶的直接引語是一種完美的方式，讓他們用自己的語言說出自己的故事。它不僅打破了案例研究的 "說明性 "文本，而且通過提供客戶的觀點(diǎn)，提供了更多的清晰度和合法性。它還能幫助你用類似于專題寫作中通常使用的方法來吸引讀者，通過他們自己的話語慢慢揭示更多關(guān)于你的主人公的信息。

以上就是關(guān)于英國留學(xué)生如何撰寫Case Study，如果對此還有疑問可以隨時(shí)與留學(xué)生輔導(dǎo)網(wǎng)的老師進(jìn)行溝通哦，我們將會(huì)為各位同學(xué)提供專業(yè)的輔導(dǎo)服務(wù)。