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紐約大學(xué)本科生撰寫案例研究的5個關(guān)鍵步驟

發(fā)布時間:2022-12-06 09:44

你已經(jīng)做了研究,你已經(jīng)仔細研究了所有的細節(jié),現(xiàn)在,你所要做的就是寫作。這里有五個簡單的步驟,將幫助你創(chuàng)建一個強大的案例研究,以支持你的研究,并清楚地展示你的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)實世界的價值。

案例研究的5個關(guān)鍵步驟案例研究的5個關(guān)鍵步驟

1.介紹客戶

通過介紹為你的案例研究設(shè)定一個階段。簡要說明你的客戶是誰,并提供一些背景信息,包括他們的行業(yè)、產(chǎn)品、公司規(guī)模和位置。你不必深究他們的業(yè)務(wù)細節(jié),但你確實希望讀者了解他們是誰,他們做什么。你在這里提供的色彩越多,當(dāng)你展示這位客戶因為選擇了你而看到的了不起的結(jié)果時,就越有影響力。

2.說明問題

每一個產(chǎn)品或服務(wù)都是對一個問題的解決方案。解釋你幫助你的客戶克服的問題(或問題)。描述該問題的更大影響。也許是客戶離開。也許是壞的線索,或者是好的線索從未被跟進。利用這個機會,清楚地說明問題所在,并確保你不使用專業(yè)術(shù)語。用任何讀者都能理解的簡單術(shù)語來描述這個問題。

3.介紹你的產(chǎn)品

這是你開始解決這個問題的地方。簡要地介紹你的產(chǎn)品和它的作用。從一般的層面開始,然后將其應(yīng)用于客戶所遇到的挑戰(zhàn)。談?wù)勀男﹫F隊或個人使用了你的產(chǎn)品,他們是如何使用的。一定要使客戶的問題和你的解決方案之間的聯(lián)系非常清楚。

4.展示結(jié)果

大顯身手。你的客戶使用你的產(chǎn)品或服務(wù)能取得什么樣的結(jié)果?敘述他們是如何解決這個問題的,但也要用冷酷的、硬邦邦的數(shù)字來說明。不是所有的事情都可以用數(shù)字來衡量(有時,心靈的平靜本身就是一個強大的好處),但只要你能做到,就用統(tǒng)計數(shù)字來支持你的故事。至少,這將使首席財務(wù)官或想要購買的潛在客戶更容易證明購買你的產(chǎn)品。比如說:

客戶看到網(wǎng)絡(luò)流量增加了33%,社交媒體活動大量涌現(xiàn),在活動期間收入增加了10%。

5.證明它

不要忘記展示你的數(shù)學(xué)。你如何獲得結(jié)果與結(jié)果本身同樣重要。 為了得到這些結(jié)果,采取了哪些具體步驟?這不僅有助于驗證你的主張,而且使你更容易設(shè)想讀者如何能夠?qū)崿F(xiàn)這些主張。

以上就是關(guān)于紐約大學(xué)本科生撰寫案例研究的5個關(guān)鍵步驟,大家在留學(xué)期間有任何留學(xué)需求可以添加留學(xué)生輔導(dǎo)網(wǎng)老師的微信:hmkt131

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